segundo momento unidad acordar

los siguientes estudiantes deben presentar segundo momento de la unidad acordar el dia viernes 07 de junio:
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tecnicas de ventas

Para que el vendedor pueda contar o relatar la "historia" del producto que ofrece (ya sea durante una entrevista de ventas, una llamada telefónica, un correo electrónico o mediante una página web), necesita conocer y utilizar adecuadamente un conjunto detécnicas de venta que le permitan presentar su producto mediante un proceso de suave fluidez (de la entrada al cierre) para de esa manera, poder obtener la respuesta deseada de su público objetivo (por ejemplo, la compra del producto).

Para ello, diversos autores y expertos en temas relacionados con la venta, sugieren utilizar el modelo AIDA, debido a que su estructura apunta a: 1) obtener la Atención del comprador, 2) mantener su Interés en el mensaje, 3) provocar el Deseo de adquirir el producto y 4) conseguir la Acción de compra.

Teniendo esto en cuenta, a continuación veremos cuatro técnicas de venta basadas en el enfoque del Modelo AIDA:

Técnica de Venta Nro. 1.- Atraer la ATENCIÓN del Cliente:

Son muy pocas las personas que se despiertan pensando en comprar algo, la gran mayoría tiene otras cosas en mente (los asuntos familiares, los problemas en el trabajo, la escuela de los chicos, las cuentas por pagar, etc...). Por tanto, para lograr el éxito en la gestión de venta es indispensable atraer la ATENCIÓN del comprador hacia lo que se está ofreciendo, lo que implica "romper" una barrera llamada "indiferencia".

Para ello, existen algunas técnicas básicas, por ejemplo:

• Hacer cumplidos y elogios: La mayoría de las personas son sensibles a los halagos sinceros acerca de su empresa, oficina, trayectoria académica, habilidades, hobbies o por su interés en un tema particular. Por ejemplo:
  
  
  • En el caso del vendedor que visita al gerente de una empresa líder, podría decirle lo siguiente: "Sr. Pérez, realmente es un honor para mi, poder entrevistarme con el gerente de una empresa que es líder en su ramo..."
  • En el caso de una carta de ventas, se puede mencionar algo parecido a:"Felicitaciones, porque solo aquellas personas que tienen el deseo y la capacidad de superarse día a día incrementando sus conocimientos, han recibido ésta carta de presentación. Y Usted es una de ellas..."
• Dar las gracias: La gran mayoría de seres humanos somos sensibles al agradecimiento sincero y espontáneo de alguien. Por ejemplo:
  
  
  • En una entrevista personal el vendedor puede decir lo siguiente: "Sr. Pérez, quiero agradecerle sinceramente por haberme concedido estos minutos de su valioso tiempo..."
  • En el caso de un correo electrónico, se puede incluir el siguiente párrafo:"Sr. Pérez, gracias por tomarse unos minutos de su valioso tiempo para leer este correo electrónico".
  • En una página web que ofrezca algún producto o servicio, se puede incluir lo siguiente: "Estimado(a) visitante, estamos muy agradecidos con Usted por brindarse unos minutos para ingresar a nuestro sitio web..."
• Despertar la curiosidad: Casi todos los seres humanos somos curiosos por naturaleza. Piense, ¿cuándo fue la última vez que vió una novela en la televisión solo por la curiosidad de saber como termina?. Ahora, para generar curiosidad, se necesita el empleo de preguntas o artificios (honestos, nada de trampas). Por ejemplo:
  
  
  • ¿Le interesaría saber como ganar mas dinero utilizando la estructura del modelo AIDA?,
  • ¿Le gustaría conocer un tipo de negocio que le permitirá obtener un ingreso adicional en su tiempo libre?
  • ¿Se sentiría más seguro si pudiera evitar los robos a domicilio implementando un sencillo sistema de seguridad?
• Presentar hechos: Para ello, puede recopilar información trascendente y que esté relacionado con el producto o servicio que está ofreciendo, para luego, convertirlo en una frase que se relacione con lo que su cliente necesita. Por ejemplo:
  
  
  • Sr. Pérez, vine a proporcionarle información acerca de como se incrementaron las ventas de 3 compañías en más de un 30%, con tan solo aplicar nuestras técnicas de venta basadas en el modelo AIDA. ¿Le gustaría ver los testimonios escritos de ésas compañías?..."
  
  Si piensa utilizar esta técnica de venta, no olvide una recomendación muy importante: ¡Presente información fidedigna!
• Dar la impresión de "Estoy aquí para ayudarlo": Pocas personas se resisten a un gentil ofrecimiento de ayuda. Por ejemplo:
  
  
  • "Sr. Pérez, le escribo este correo electrónico para ver si podemos ayudarlo a incrementar la eficacia de su fuerza de ventas; para lo cual, nos gustaría hacer un diagnóstico previo, SIN costo, cuya finalidad será la de ayudarle a determinar cuán preparados están sus vendedores..." (Por supuesto, que después de realizar el diagnóstico, se presentará una oferta de seminarios, cursos, asesoramientos, etc., para mejorar el trabajo de los vendedores, y eso SI tendrá un costo).
• Proporcionar noticias de último momento: Algo que "saca de esquemas" a muchas personas y que captura su atención es la sensación de conocer una noticia novedosa; y que además, le representará algún beneficio. Por ejemplo:
  
  
  • Sr. Pérez, le comento que por fin se editaron en español las técnicas de venta AIDA que ayudan a realizar presentaciones de venta exitosas, y lo mejor de todo, es que está a mitad de precio, pero solo por esta semana...
  • En una página web, se puede incluir el siguiente párrafo: ¡Por fin!!! Las Técnicas de Venta AIDA para realizar presentaciones de venta exitosas han sido editadas en español, y lo mejor de todo: A mitad de precio (pero, solo por esta semana)...

Técnica de Venta Nro. 2.- Crear y Retener el INTERÉS del Cliente

Una vez que se ha capturado la atención del posible comprador (que por cierto, suele durar muy poco), se necesita crear un interés hacia lo que se está ofreciendo y retenerlo el tiempo suficiente como para terminar la presentación. Para ello, se recomienda el uso de dos técnicas:

1. Ayudar al cliente a identificar y reconocer que tiene una necesidad o que se encuentra ante un problema: Ningún cliente va a comprar a menos que reconozca una necesidad, deseo o problema; y la función del vendedor, es ayudarlo a descubrir, aclarar e intensificar esa necesidad o deseo. Para lograr esto, se recomienda hacer lo siguiente:
   
   
   • Guíar al posible comprador: Haciendo preguntas concernientes a lo que le agrada, lo que le disgusta o acerca de sus esperanzas, temores y problemas (todo relacionado con lo que se está ofreciendo); de tal forma, que llegue por sí mismo a la conclusión de que necesita algo, o que desea alguna cosa en especial, o sencillamente, que tiene un problema.
   • Plantear una necesidad o problema en tercera persona: Para ello, se puede hacer referencia a un porcentaje de la población o de empresas en un rubro en particular, que tengan una necesidad o problema en común. Por ejemplo, a un empresario se le puede comentar acerca de un problema que presentan el 60% de empresas relacionadas con su rubro (puede a que su empresa le suceda lo mismo)... A una ama de casa, se le puede mencionar una necesidad que tiene la mayoría de hogares con hijos... A un médico, se le puede decir que un alto porcentaje de especialistas venían reclamando por un medicamento "x"...
     
     Cabe destacar, que en todos los casos se debe presentar datos fidedignos.
2. Hacer unas cuantas sugerencias tentadoras sobre la forma en que el producto o servicio puede beneficiar al comprador: Por ejemplo:
   
   
   • En una entrevista personal se le puede decir algo parecido a esto: "Sr. Pérez, hasta aquí estamos plenamente de acuerdo en que su empresa necesita un seguro contra incendios, y precisamente, tengo la mejor opción en seguros y reaseguros contra incendios, ¿le gustaría conocer en que consiste...?".
   • En el caso de una página web o en un correo electrónico, se puede añadir el siguiente párrafo (luego de las preguntas): "Si Usted a respondido con un sí a una o más preguntas, entonces quiere decir que necesita un seguro contra incendios como el que vamos a proponerle..."

Técnica de Venta Nro. 3.- Despertar el DESEO por Adquirir lo que Se Está Ofreciendo

En esta etapa, la principal tarea del vendedor es la de ayudar a su cliente a que entienda que el producto o servicio que se le está presentando, logrará la satisfacción de sus necesidades o deseos, o que será la mejor solución a sus problemas. Para ello, se puede hacer lo siguiente:

• Explicar detalladamente qué es lo que hace el producto o servicio, cómo funciona y qué servicios adicionales incluye (garantías, plazos de entrega, mantenimientos, etc...).
• Mencionar las ventajas mas importantes que tiene el producto, con respecto a otro similar de la competencia (sin mencionar el nombre de el competidor). También es muy necesario presentar una lista de las ventajas de tener o adquirir el producto o servicio y las desventajas de no tenerlo.
• Hacer uso de los beneficios más fuertes que el producto ofrece. Por ejemplo, una ama de casa no compra una lavadora, compra lo que esa lavadora hará por ella: Menos esfuerzo en el lavado, mas tiempo para cuidar a los niños, cuidado de sus manos, ropa mas limpia, etc. Otro ejemplo mas simple nos recuerda que nadie compra un taladro, sino el hueco que ese taladro puede hacer en una pared. Por tanto, son esos los beneficios (lo que hace el producto por el cliente) los que despiertan el deseo hacia lo que se está ofreciendo.

Técnica de Venta Nro. 4.- Llevar al Cliente Hacia la ACCIÓNy Cerrar la Venta

Este es el último paso. No se puede decir que sea el más importante porque es una consecuencia de los 3 pasos anteriores. En todo caso, es la parte definitiva porque en ella se produce el resultado que se desea obtener: "El pedido o la orden de compra".

Este es un momento en el que existen dos puntos de vista:

• El del cliente: Quien está evaluando si los beneficios del producto van a satisfacer su necesidad o deseo, o van solucionar su problema, y además, esta comparando las ventajas y desventajas de tener o no el producto o servicio.
• El del vendedor: Quien, considera que es el momento oportuno para ayudar al cliente a decidirse por la compra y para persuadirlo de que actúe sin demora.

Algunas técnicas de cierre aconsejan lo siguiente:

• Evitar una atmósfera de presión: Es decir, que no se debe insistir demasiado, porque se terminará irritando al cliente.
• Establecer razones para comprar: Pero, basados en hechos y beneficios que satisfacen necesidades o deseos, o solucionan problemas.
• Pedir la orden de compra: Después de presentados los hechos y beneficios, nada más lógico que pedir la orden de compra. Por ejemplo, diciendo algo parecido a esto: "Sr. Pérez, invierta en su comodidad ahora y disfrute del mejor servicio de forma inmediata...", o, "Solicítelo en este preciso momento y disfrute de la lectura en unos cuantos minutos..."

farmacias japònesas

tecnica de ventas

segundo momento quiz orientar

los siguientes estudiantes presentaran el dia 30 de abril el segundo momento unidad orientar (evaluacion hta y corticosteroides)
sonia
 mauricio
 angy
 alejandro
 esteban

artritis y artrosis

Al hacer referencia a las enfermedades por sobreuso o envejecimiento del sistema osteomuscular, también conocidas en el argot popular como degenerativas, la osteoartrosis (artrosis) encabeza la lista como una de las más frecuentes en la población.

La artritis no es considerada como una enfermedad degenerativa, pero sí una afección que también compromete las articulaciones. Fernando José Otero Muñoz, ortopedista, coordinador del módulo de rodilla y de hombro del Hospital General de Medellín; Julio César García Ricaurte, ortopedista y traumatólogo, jefe de ortopedia de la Clínica El Rosario, y Francisco Vargas Grajales, médico internista reumatólogo del Centro Integral de Reumatología Reumalab, aclaran las diferencias entre ambas patologías.

¿CÓMO FUNCIONA?

LOS EFECTOS DEL CALOR Y EL FRÍO EN EL DOLOR

Aunque en algunas terapias se usa el calor para ayudar a reducir la rigidez, y el frío para combatir la hinchazón, de acuerdo con Francisco Vargas Grajales, médico internista reumatólogo del Centro Integral de Reumatología Reumalab, si bien existe empeoramiento de síntomas articulares con los cambios climáticos, especialmente el frío, la reacción al clima es individual. "Debe entenderse que el empeoramiento de los síntomas no es igual a empeoramiento de la enfermedad, ya que la primera es la evaluación subjetiva del paciente ante su enfermedad".

ARTROSIS

¿QUÉ ES?Es una enfermedad degenerativa donde hay un desgaste de las articulaciones. La lesión inicial ocurre en el cartílago y, de manera secundaria, se afectan las estructuras óseas vecinas. Tiene origen en la muerte del condrocito, es decir, la célula constitutiva del cartílago, o de la parte de la articulación que permite el movimiento suave y sin fricción entre dos superficies que se oponen. 

CAUSASGeneralmente, este proceso degenerativo puede deberse a la alteración mecánica o ser secundario a una enfermedad de base que deteriora la articulación, como la artritis. La artrosis es un punto de llegada de muchas enfermedades de tipo inflamatorio, metabólico o producidas por traumatismos, por lo que existen muchos factores de riesgo, algunos menos evidentes como la obesidad.

SÍNTOMASEl principal síntoma es el dolor, que generalmente empeora con la práctica de ejercicio, mejora con el reposo y es más intenso luego del medio día. En las articulaciones de los dedos de la mano pueden aparecer deformidades como dedos más gruesos y nódulos. De otro lado, aunque la artrosis puede presentarse en cualquier articulación, las más expuestas son las que soportan cargas, en especial la columna, la cadera, las rodillas o las manos.

TRATAMIENTOSu manejo está enfocado a quitar el dolor,  evitar la progresión y controlar los factores de riesgo. Después vienen algunas cirugías en las que si hay una desviación en la articulación se puede cambiar su orientación. Sin embargo, la artrosis tiene un punto de no retorno, donde se debe optar por los reemplazos articulares en cadera, rodilla, hombro y codo, o mediante fusiones de huesos que eliminan la función y, por ende, el dolor por el roce.

ARTRITIS

¿QUÉ ES? Es una afección articular que se produce por la inflamación de la membrana sinovial. La inflamación de la articulación puede llevar a la artrosis, que es el desgaste de esta misma, pero no significa que el cartílago esté dañado. Existen más de 100 tipos diferentes de artritis. La patología afecta cualquier grupo de edad. Sin embargo, es mucho más frecuente en personas entre los 30 y los 50 años de edad, y en las mujeres.

CAUSASMás que una enfermedad, la artritis se refiere a un síntoma de la articulación, donde ella se torna caliente, inflamada y dolorosa y tiene causas variables. En las reumatológicas su origen es autoinmune, como la artritis reumatoide o el lupus. También puede haber artritis infecciosas como tuberculosis en una articulación, o artritis metabólicas, que se conocen como gota. Por lo regular son secundarias a una alteración en el sistema de defensas del cuerpo. 

SÍNTOMAS Puede desencadenar síntomas en cualquier parte del cuerpo. Lo tradicional es el dolor en la articulación aparece en la mañana y mejora al pasar el día, se agrava con el reposo y mejora con el movimiento. 

TRATAMIENTOEl tratamiento está enfocado a inhibir el dolor causado por la inflamación así como a regular y controlar las defensas del cuerpo. Este se basa en las terapias combinadas con analgésicos y antiinflamatorios no esteroideos.

enfermedades tropicales

preguntas al farmaceutico

evaluación aplicar los medicamentos(UNIDAD 3)

LOS SIGUIENTES ESTUDIANTES GANARON LA EVALUACIÓN , LOS DEMÁS DEBEN PRESENTAR SEGUNDO MOMENTO ESTE MARTES:
MADELEINE
LILIANA MURILLO
KATERINE
YUDY VANEGAS
JOANA RIOS
ALEJANDRO

NANOTECNOLOGIA EL FURURO

ETIQUETAS DE LOS ALIMENTOS PARTE 2

Hay quien se toma el trabajo de revisar con detenimiento la información que hay en las etiquetas de contenido nutricional de los alimentos procesados. Lo hace porque tiene el propósito de cuidar su consumo de calorías, grasas o carbohidratos. Otros, la mayoría, pasan de largo por esta información por una razón sencilla: no entienden lo que allí aparece.

De acuerdo con un estudio reciente de la encuestadora Nielsen, el 59 por ciento de los consumidores tiene dificultades para identificar y entender los componentes de estas etiquetas a pesar de que el 44 por ciento de los encuestados afirma tener sobrepeso.

La nutricionista Claudia Angarita, del Centro Colombiano de Nutrición Integral, explica que la etiqueta de contenido nutricional es un elemento clave para hacer el control de los nutrientes en cada producto.

Para esta experta, la importancia de este elemento radica en que los padres de familia pueden estar seguros de que sus hijos están recibiendo alimentos que son "fuente de".

Dice Claudia que la resolución 333 de febrero de 2011, emitida por el Ministerio de Protección, obliga a que los alimentos procesados industrialmente tengan detallado el porcentaje de calcio, hierro y vitaminas A y D.

"En primer lugar, se supone que todos los productos procesados por la industria que les damos a los niños deben tener estos componentes. Si, además de eso, tienen por encima del 10 por ciento de este, se define como alimento fuente de calcio, de hierro o de vitaminas, según el caso".

De acuerdo con un documento de la autoridad de drogas y alimentos de Estados Unidos (FDA), la parte superior de la etiqueta de información nutricional indica el tamaño de la porción y la cantidad de porciones por envase.

"El tamaño de la porción es la clave para el resto de la información contenida en la etiqueta.

Si tenemos un alimento que en una porción pequeña tiene muchas calorías, esto va a procurar un aumento de peso", afirma la FDA en un documento sobre el tema.

La información nutricional sobre los alimentos se basa en una porción. Si se consumen dos porciones de determinado producto el consumo de calorías será el doble, así como la cantidad de los nutrientes buenos para el organismo.

Esta es la razón por la que es importante conocer el tamaño de las porciones: es la manera de saber con seguridad cuántas calorías y nutrientes está comiendo.

El porcentaje de valor diario de determinado nutriente (% VD) que se detalla en una etiqueta nutricional es una guía que permite conectar los nutrientes en una porción de alimento y su respectiva contribución a la dieta de un día. Si un alimento tiene 5 por ciento o menos de un nutriente, se supone que su contenido en dicho nutriente es bajo, cuando tiene 20 por ciento, o más, es alto en ese valor nutricional.

La especialista en nutrición Claudia Angarita recuerda que esta es una época de "transición nutricional". Que los alimentos procesados que consumimos actualmente no cuentan con suficiente fibra o nutrientes. "Esto nos obliga a hacer una selección más cuidadosa de los productos alimenticios. Así haya más opciones, una oferta más diversa, hay que procurar alimentos que no tengan una densidad calórica tan alta".

CLAVES

PARA ALIMENTARSE SANAMENTE

1. Un niño debe ingerir entre 1.600 y 2.500 calorías según el portal web kidshealth.org
2. Las autoridades estadounidenses sugieren alimentos bajos en grasas saturadas y colesterol.
3. Según la FDA, cinco por ciento de valor diario de grasa es bajo, y un 20 por ciento o más es alto.
4. Un alimento “light” debe tener 50% menos de grasas o un tercio menos de calorías por ración.

ETIQUETAS DE ALIMENTOS PARTE UNO

                                  ASI SE LEEN LAS ETIQUETAS DE LOS ALIMENTOS PARTE I

medellin y la hipertension

                                                 medellin no se cuida de la hipertension                                                                                                                                                                   El 39 por ciento de las personas mayores de 35 años en el mundo padece de hipertensión. El 78 por ciento de estos afectados sabe que padece la condición, sin embargo, solo el 76 por ciento de este grupo está bajo tratamiento. Lo más grave es que apenas el 18 por ciento de los hipertensos en Colombia ha podido controlar la enfermedad.

Los datos hacen parte del estudio PURE, realizado por investigadores de la McMaster University de Canadá y fueron suministrados por el doctor Patricio López-Jaramillo, cardiólogo ecuatoriano radicado en Colombia, que preside la Sociedad Latinoamericana de Hipertensión.

¿No le dicen mucho estas cifras? Pues agréguele que la hipertensión, que afecta a unas mil millones de personas mayores de 25 años, causa la muerte anualmente a 9,4 millones en el mundo y es responsable del 45 por ciento de los ataques de corazón y del 51 por ciento de los derrames cerebrales, según la OMS.

Para López-Jaramillo las cifras son el retrato de un fracaso en el sistema de salud. "La hipertensión es un asesino silencioso. Las fallas en la presión arterial pueden afectar órganos blancos y causar una enfermedad grave, irreversible o la muerte". Este fracaso tiene que ver con la inercia del paciente, la de los médicos y la del sistema.

"El paciente sabe que es hipertenso, pero como no tiene ninguna molestia deja de tomarse la medicina cuando tiene un efecto secundario. Rechaza un diurético porque lo hace levantarse en la noche, o un betabloqueador porque puede afectarle el desempeño sexual. Si se le dan cambios terapéuticos en los estilos de vida, como reducción de sal, hacer ejercicio o reducir el alcohol, no lo hace porque dice que se le acaba la vida y no presenta ningún síntoma", comenta López.

Luego viene la inercia médica, indica el cardiólogo. "Hay un paciente que, a pesar de tener la presión alta, no tiene infartos, no es diabético, es un hipertenso que no importa mucho para la persona que encuentra su presión arterial en 150/100 y le mantienen la misma medicina sin evaluar más allá".

Por último, cuestiona, "está la inercia del sistema, que no medica adecuadamente a los pacientes. El acceso a un especialista es completamente difícil y siempre se queda en atención primaria. El sistema determina que la administración de terapia combinada en una sola tableta, que es lo indicado para que haya mayor adherencia al tratamiento, solo la pueden dar los nefrólogos, vaya a ver si un hipertenso, sin daño de órgano blando, logra acceder alguna vez a este".

El doctor López y su colega en Medellín, Dagnóvar Aristizábal, son los especialistas que más han estudiado el tema de presión arterial en Colombia. Aristizábal, cardiólogo del Centro Clínico de Investigación en Riesgo Cardiovascular (Sicor), está convencido de que todas las personas adultas deberían tener clara su presión arterial, "así como el número de cédula".

Pero no es así. Y esto cobra vidas y le cuesta sumas multimillonarias al sistema. "Los problemas cardíacos empiezan con factores de riesgo que no son atendidos. A muy temprana edad la gente está desarrollando la triada de grandes riesgos coronarios que son: hipertensión, colesterol alto y diabetes. Si la persona fuma y no hace ejercicio suma cinco factores".

Y desatender la presión arterial se refleja en crisis que pueden darse con un accidente cerebrovascular, trombos en las piernas u obstrucciones graves del sistema arterial.

Aristizábal lideró el único estudio sobre factores de riesgo para enfermedades cardiovasculares que se ha hecho en Medellín. Se trata de la investigación Interheart, que analizó una muestra representativa de ciudadanos de todas las comunas de la ciudad y todos los estratos.

La escala de factores de riesgo que se encontró durante el estudio, realizado en 2008, revela datos alarmantes. En el primer lugar está el bajo consumo de frutas y verduras en el 72,7 por ciento de la población estudiada. El estrés laboral en el 68,9 de los encuestados supone el segundo factor. Le siguen elementos como la obesidad abdominal en el 52,6 de las mujeres o la depresión clínica en el 34,5 de los encuestados. El tabaquismo y el abuso del alcohol representan un riesgo alto para el 24,8 y el 32,6 de los habitantes.

El control de la mayoría de estas amenazas depende directamente de las personas, pero, ¿qué ha pasado desde que se realizó este estudio? Aristizábal lamenta que los riesgos vayan en aumento. "Si no se hace una intervención a fondo, una cuarta parte de la población en la ciudad va hacia la diabetes. La depresión percibida fue superior al 34%, eso es altísimo y revela el problema social que se vive. La ciudad es feliz, pero con problemas sicociales altos".

Lo más grave para este especialista es que las personas saben sus riesgos, conocen lo que se esconde tras el alcohol, el cigarrillo y los pobres hábitos nutricionales. "Sin embargo, las rutinas son las mismas y no hay conciencia del autocuidado".

Pareciera una inconsciencia colectiva, una apatía social. "Hacen falta campañas por parte de las autoridades. El estilo de vida de las ciudades atenta contra la buena salud, existen presiones de tiempo, la gente come lo que sea. Se necesitan dos elementos: medidas poblacionales en las que los alimentos tengan menos sodio, menos calorías y azúcares refinadas. Si eso es libre y altamente publicitado la gente los busca. La otra parte tiene que ver con medidas en las cuales a la gente se le educa sobre estilos de vida saludables".

PARA SABER MÁS

¿Qué tan frecuente es la hipertensión?

De acuerdo con el último reporte de la OMS, uno de cada tres adultos en el mundo tiene la tensión arterial elevada, trastorno que causa aproximadamente la mitad de las muertes por accidente cerebrovascular o cardiopatía. “Se considera que ese problema fue la causa directa de 7,5 millones de fallecimientos en 2004, lo que representa casi el 13 por ciento de la mortalidad mundial. En casi todos los países de ingresos altos, el diagnóstico y tratamiento generalizado con medicamentos de bajo costo ha propiciado una extraordinaria reducción de la tensión arterial media en todas las poblaciones, lo que ha contribuido a reducir la mortalidad por enfermedades del corazón”.

CLAVES

Datos de alarma que llegan de la OMS

1. La OMS conmemora hoy el Día Mundial de la Salud. Este año invita a la conciencia sobre la presión arterial.
2. Las enfermedades cardiovasculares que se presentan por hipertensión son la principal causa de muerte.
3. Se calcula que en 2030 morirán 23,3 millones de personas por Enfermedad Cerebro Vascular. Es urgente prevenir.
4. El 16,5 por ciento de las muertes cada año son atribuibles a la hipertensión, base para el riesgo cardiovascular.
5. La OMS sugiere no superar el consumo de 5 gramos de sodio al año, el promedio de Colombia es de 26 gramos.

segundo momento

flor 40
beronica 40
juan esteban 40
natalia 23
yarley 29

angi 17
paula 23
sonia 31
sara 24
alejandro 38
eduar 37
yenny 38
madeleine 38
vanessa 33
liliana murillo 32

farmacovigilancia

procedimientos de limpieza

antibioticos

Antibióticos no logran hacer frente a la creciente incidencia de enfermedades bacterianas. Sally Davies, directora general de salud del Reino Unido, advierte en un informe que es necesario replantear el sistema de salud actual y desarrollar nuevos antibióticos capaces de contrarrestar las infecciones emergentes, y asegura que en 20 años las bacterias serán tan fuertes que pocas personas podrían sobrevivir a una cirugía menor. "La resistencia a los antibióticos plantea una amenaza catastrófica. Si no actuamos ahora, en unos años las operaciones de rutina, como las prótesis de cadera o trasplantes de órganos, podrán ser mortales debido al riesgo de infección”, asegura la doctora Davies. El reporte de Davies hace un llamado a los políticos del mundo a prestar atención a este naciente problema sanitario y destaca la amenaza que representan las superbacterias MRSA (estafilococo áureo resistente a la meticilina) y ‘C difficile’, que resultaron ser un desafío en los centros médicos de este país europeo. Este nuevo tipo de bacterias resistentes a los antibióticos existentes se llaman ‘gram negativas’, y son potencialmente letales para personas de la tercera edad o individuos frágiles cuyo sistema inmunológico sea débil. “El Departamento de Salud del Reino Unido y Salud Pública de Inglaterra están trabajando para esclarecer por qué se registró semejante aumento repentino”, pues también se advierte que ha aparecido un incremento de algunos tipos de bacterias que incluyen cepas de escherichia coli y de klebsiella, microbio causante de neumonía. La investigación confirma que en las últimas dos décadas se han desarrollado pocos antibióticos y las enfermedades bacterianas evolucionan y se vuelven resistentes a los medicamentos existentes. Davies destaca que además de desarrollar nuevas medicinas, es importante cuidar las que ya se tienen y fomentar las medidas y los hábitos de higiene para evitar contagios.

calostro en tabletas

la fuerza concentrada de la leche materna. El calostro es también para adultos la clave de una salud mejor y de un bienestar óptimo. Los singulares componentes del calostro actúan como una fuente de juventud para todo el cuerpo. Bases Efectos Indicaciones Composición Posología Efectos secundarios, Contraindicaciones Advertencias BASES El calostro es un líquido segregado por las glándulas mamarias de las madres recientes durante las primeras entre 24 y 48 horas después del parto. Esta primera leche se diferencia de la leche materna madura tanto en su composición como en el color y tiene un valor especial para los recién nacidos. Con el calostro obtiene el bebé todos los nutrientes importantes que tan imprescindiblemente necesita durante los primeros días de su vida. El calostro es efectivamente una combinación perfectamente equilibrada de sustancias inmunológicas y factores de creci­miento. Los componentes se unen para formar un grupo activo que en su totalidad es más valioso que la simple suma de sus componentes simples. El calostro reúne sustancias que protegen al cuerpo contra infecciones, regulan el sistema inmunológico y también le apoyan. Además, el calostro contiene numerosos nutrientes, aminoácidos, vitaminas, minerales y oligoelementos. Las inmunoglobulinas (anticuerpos) contenidas en el calostro son de máxima eficacia. Hay diferentes tipos de estos anticuerpos cumpliendo cada uno de ellos tareas especiales en el marco de la defensa del propio cuerpo. En resumen, las inmunoglobulinas neutralizan las toxinas y combaten a bacterias y virus. Además, el calostro contiene también los agentes lactoferrina y lisozima que tienen efectos antivirales, antibacterianos y anti­inflamatorios. Al principio EFECTOS En la práctica, la toma de calostro ha demostrado su eficacia en el tratamiento de las más diferentes afecciones. En resumen, mejora la salud y fomenta el bienestar. También los deportistas toman a menudo calostro diariamente. Estimula la formación de los músculos y contribuye a aumentar el rendimiento individual. Precisamente son los deportistas los que informan a menudo de los sorprendentes efectos del calostro debido a que cuando finalizan la toma de este producto lácteo ya no se sienten tan bien como en el periodo en el que tomaban regularmente calostro. En especial ayuda la toma de calostro ante todo cuando se padecen enfermedades que debilitan el sistema de defensa del propio cuerpo, o sea resfriados, infecciones, etc. Se han observado efectos especialmente favorables en personas con síndrome de Burnout o que padecen fatiga crónica. El calostro puede tener en estos casos efectos auténticamente milagrosos. La lista con las posibilidades de uso del calostro es muy larga. En todo caso hay que mencionar además las alergias, heridas y enfermedades autoinmunes (por ejemplo, reuma) en las que una toma regular de calostro ha ayudado ya a muchos pacientes. El calostro es también apropiado para adelgazar debido a que los factores de crecimiento contenidos estimulan el catabolismo de lípidos. Al principio INDICACIONES Múltiples informes sobre experiencias de pacientes y médicos confirman los efectos favorables que tiene el calostro en la salud y en el bienestar si se toma diariamente. Los mecanismos activos exactos se explican parcialmente por los diversos componentes que tiene el calostro y cuya combinación debe ser la causa de dichas propie­dades globales tan favorables. Aumento del bienestar: entre los efectos más evidentes del calostro están el mejoramiento de la salud y el aumento del bienestar si se toma adicionalmente a la alimentación habitual. Refuerzo del sistema inmunológico: junto a esos efectos globales, el calostro incrementa ante todo la actividad del sistema inmunológico. Además tiene efectos antibacterianos y ayuda a superar las infecciones con virus o agentes patógenos de hongos. En total contiene el calostro más de 37 factores inmunológicos diferentes beneficiosos para el organismo. Dichas sustancias ayudan al cuerpo a curar las enfermedades o también a reforzar al organismo sano para evitar ya de antemano que se produzca una infección. Ayuda en caso de trastornos autoinmunológicos: por otro lado se da una hiperactividad del sistema inmunológico del propio cuerpo ante numerosas enfermedades. Estos trastornos se denominan enfermedades autoinmunes y hacen que el sistema inmunológico ataque a tejidos sanos. Como resultado de estos procesos surgen inflamaciones, hinchazón de articulados así como dolores musculares y nerviosos. Uno de los trastornos inmunológicos más frecuentes es la artritis reumática, pero entre dichos trastornos se cuentan también otras enfermedades como alergias, asma, diabetes o esclerosis múltiple. La peculiaridad del calostro reside en el hecho de que una toma regular puede influir positivamente en la hiperactividad patológica del sistema inmunológico. Al principio COMPOSICIÓN Una cápsula contiene 480 mg de calostro, de calidad farmacéutica. Otros componentes: gelatina Al principio POSOLOGÍA La cantidad de calostro que deba tomarse diariamente varía mucho individualmente. Pero de todas maneras sólo hay una regla: «¡Tome tanto como le siente bien!» Ello signi­fica que cada persona debería determinar por sí misma su propia dosis. Pero en general se ha puesto de manifiesto que pueden tomarse entre ½ y 14 cápsulas al día. Ello depende también del hecho de si se padece una enfermedad aguda o si se toma el calostro sencillamente como medida profiláctica en el marco de una alimentación sana y equilibrada. Como directiva pueden utilizarse las siguientes recomendaciones: profilaxis entre 1 – 2 cápsulas 2 veces al día fatiga crónica, síndrome de Burnout entre 1 – 3 cápsulas 2 veces al día alergias (por ejemplo, polinosis) entre 2 – 3 cápsulas 2 veces al día artritis, reuma, fibromialgia entre 4 – 7 cápsulas 2 veces al día molestias menstruales entre 2 – 5 cápsulas 2 veces al día resfriados, bronquitis inicialmente, entre 1 – 2 cápsulas 2 veces al día, aumentar la dosis de 1 – 3 cápsulas adicionales 2 veces al día Al principio EFECTOS SECUNDARIOS, CONTRAINDICACIONES Respetando las directivas de dosificación no cabe esperar efectos secundarios; el calostro tampoco tiene contraindicaciones. Una dosis alta puede provocar al principio malestar abdominal e incluso diarrea. ¡Pero no debe considerarse como efecto secundario! La toma de calostro genera más bien una depuración y dichas molestas abdominales son solamente la señal de que se inicia un proceso de desintoxicación demostrando la eficacia del calostro. Al principio ADVERTENCIAS Al tomar cápsulas de calostro hay que tener en cuenta dos cosas. Por un lado, la cápsula debería tomarse con algunos tragos de agua para que el calostro pueda atravesar el estómago más rápido y llegar también más rápido al intestino donde finalmente se digiere. El segundo punto a observar es que las cápsulas de calostro deberían tomarse de forma ideal ½ horas antes de la comida o como muy pronto 2 horas después. Se sabe por experiencia que así aumenta el efecto del preparado. En general se desaconseja la automedicación y se recomienda consultar a un especialista antes de la toma. Mantener fuera del alcance de los niños. Conservar en un lugar fresco y seco.

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